๐Ÿช‘๊ฐ€๊ตฌ๊ณ„์˜ ์—๋ฅด๋ฉ”์Šค?[2์›” 22์ผ]

์›Œ๋ Œ๋ฒ„ํ•์ด ์˜ฌ๋ผํƒ„ ํšŒ์‚ฌ
2021๋…„ 2์›” 22์ผ (์›”)



์ˆœ์‚ด ํ‚ค์›Œ๋“œโ˜•

GizmoChina
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"We don’t build retail stores. We create inspiring spaces that blur the lines between residential and retail, indoors and outdoors."
- Gary Friedman (CEO of RH)
  
Overnight ๋ธŒ๋ฆฌํ•‘๐Ÿฆ‰ 

1. ๊ฒฝ์ œ์ง€ํ‘œ ๋ฐœํ‘œ๊ณผ ํ•จ๊ป˜ ๊ฐ€์ค‘๋˜๊ณ  ์žˆ๋Š” ์ธํ”Œ๋ ˆ ๋ถ€๋‹ด vs ์—ฐ์ค€ ์œ„์›๋“ค์˜ ์‹œ์žฅ ๋‹ฌ๋ž˜๊ธฐ ์†, ์ฆ์‹œ๋Š” ๋ณดํ•ฉ๊ถŒ ๋งˆ๊ฐ. ๋ฏธ 10๋…„ ๊ตญ์ฑ„๊ธˆ๋ฆฌ (=๊ธ€๋กœ๋ฒŒ ๊ธˆ๋ฆฌ์˜ ๋ฒค์น˜๋งˆํฌ)๋Š” 1๋…„ ๋งŒ์— ๊ฐ€์žฅ ๋†’์€ ์ˆ˜์ค€
2. ์ตœ๊ทผ ์ดˆ๋ฏธ์˜ ๊ด€์‹ฌ์‚ฌ, ์žฅ๊ธฐ ๊ธˆ๋ฆฌ ์ƒ์Šน์ด ์ฆ์‹œ์— ์ฃผ๋Š” ์˜ํ–ฅ. ๋ฏธ๊ตญ 30๋…„ ๋งŒ๊ธฐ ์‹ค์งˆ๊ธˆ๋ฆฌ(=๋ช…๋ชฉ๊ธˆ๋ฆฌ-๊ธฐ๋Œ€ ์ธํ”Œ๋ ˆ์ด์…˜; proxy๋Š” ๋ฌผ๊ฐ€์—ฐ๋™๊ตญ์ฑ„), 9๊ฐœ์›”๋งŒ์— ์ฒ˜์Œ์œผ๋กœ ๋งˆ์ด๋„ˆ์Šค์—์„œ ๋ฒ—์–ด๋‚จ. ์ด์— ์‹œ์žฅ ํฌ์ง€์…˜๋“ค, 30๋…„ ๋ฏธ ๊ตญ์ฑ„ ๋กฑ ํฌ์ง€์…˜ (=๊ธˆ๋ฆฌํ•˜๋ฝ์— ๋ฒ ํŒ…) ์Ž„๊ฒŒ ์งˆ๋Ÿฌ๋†จ๋˜ ํˆฌ์ž์ž๋“ค์˜ ์ „๋žต์  ํ›„ํ‡ด ์›€์ง์ž„ ํฌ์ฐฉ & ๊ตญ๋‚ด์—์„  ์ฝ”์Šคํ”ผ ์™ธ๊ตญ์ธ ์ž๊ธˆ out๋„ ํ™•์ธ
3. ์ด๋ฒˆ์ฃผ ์ด์Šˆ: ๋ฏธ ์—ฐ์ค€ ํŒŒ์›” ์˜์žฅ ๋ฐœํ‘œ (23ฮ‡24์ผ; ์ธํ”Œ๋ ˆ ๊ด€๋ จ ๊ธˆ๋ฆฌ ์ธ์ƒ ๊ฐ€๋Šฅ์„ฑ ๋ฐœ์–ธ๋ณด๋‹ค, ์žฅ๊ธฐ์ฑ„ ๋งค์ž… ๋ฐœ์–ธ์— ๊ธฐ๋Œ€)ฮ‡1์›” ๋ฏธ ๊ฐœ์ธ์†Œ๋น„์ง€์ถœ (PCE) ๋ฐœํ‘œ (26์ผ) 


์ˆœ์‚ด Focus ๐Ÿ•ต๏ธ    
๊ฐ€๊ตฌ๊ณ„์˜ ์—๋ฅด๋ฉ”์Šค?๐Ÿช‘๐Ÿ’ฐ

giphy
โ–ช ๋ฏธ๊ตญ ์˜คํ”„๋ผ์ธ ์œ ํ†ต์—…์ด ํƒˆํƒˆ ํ„ธ๋ฆฌ๋Š” ์™€์ค‘์—๋„, ํ™ˆํผ๋‹ˆ์‹ฑ ์—…์ฒด๋“ค, ๊ทธ ์ค‘์—์„œ๋„ ๊ณ ๊ธ‰ ์ˆ˜์š” ํƒ€๊ฒŸํ•˜๋Š” ์—…์ฒด๋“ค์€ ํญํ’ ์งˆ์ฃผํ•ด ์˜ด. ๋ฒ„ํฌ์…”ํ•ด์„œ์›จ์ด๊ฐ€ ํˆฌ์žํ•ด์„œ ๋” ์œ ๋ช…ํ•ด์ง„ RH (Restoration Hardware) & ํ•œ๊ตญ์—๋„ ์ง„์ถœํ•ด ์žˆ๋Š” ์œŒ๋ฆฌ์—„์Šค-์†Œ๋…ธ๋งˆ (Williams-Sonoma)๊ฐ€ ๋Œ€ํ‘œ์  ํšŒ์‚ฌ๋“ค, ํŒฌ๋ฐ๋ฏน ์ดํ›„ ์ง‘์—์„œ ๋ณด๋‚ด๋Š” ์‹œ๊ฐ„์ด ๋งŽ์•„ ํ™ˆํผ๋‹ˆ์‹ฑ ์ˆ˜์š” up & ์†Œ๋น„ ์–‘๊ทนํ™” ํŠธ๋ Œ๋“œ ๊ฐ€์†ํ™”์˜ ์ˆ˜ํ˜œ์ฃผ

โ–ช ์œ ํ†ต์—… ํŠธ๋ Œ๋“œ ์ž์ฒด๊ฐ€, ์˜จ๋ผ์ธ ์ „ํ™˜์— ์ง‘์ค‘ & ์˜คํ”„๋ผ์ธ์—์„œ๋Š” ๋งค์žฅ ์†Œํ˜•ํ™”+์ œํ’ˆ ์ฒดํ—˜์— ์ง‘์ค‘ํ•˜๋Š” (๋ป”ํ•œ) ์ „๋žต. ์œŒ๋ฆฌ์—„์Šค-์†Œ๋…ธ๋งˆ๋Š” ์ด ํŠธ๋ Œ๋“œ์— ์ž˜ ์˜ฌ๋ผํƒ„ ์—…์ฒด, ๋””์ง€ํ„ธ ์ „ํ™˜์ด ๋นจ๋ผ ๋งค์ถœ 70%๊ฐ€ ์ด๋ฏธ ์˜จ๋ผ์ธ์—์„œ ๋‚˜์˜ค๋Š” ์ค‘ (vs ์—…๊ณ„ ํ‰๊ท  20%). ํฌํ„ฐ๋ฆฌ ๋ฐ˜·์œŒ๋ฆฌ์—„์Šค-์†Œ๋…ธ๋งˆ·์›จ์ŠคํŠธ ์—˜๋ฆ„ ๋“ฑ ์ œํ’ˆ๊ตฐ๋ณ„ ๋ธŒ๋žœ๋“œ๋ฅผ ๋‚˜๋ˆ ์„œ ์šด์˜ํ•˜๋Š”๋ฐ, ์˜จ๋ผ์ธ์—์„œ ์˜ด๋‹ˆ์ฑ„๋„๋กœ ์ž˜ ๋ชจ์Œ

โ–ช ๋ฐ˜๋ฉด RH๋Š” ๋ฐ˜๋Œ€์ชฝ ๊ทน๋‹จ์œผ๋กœ ๊ฐ€๋Š” ๋ชจ์Šต, ๋‚จ๋“ค์ด ๋ญ๋ผํ•˜๋“  ์˜คํ”„๋ผ์ธ์— ์ง‘์ค‘. ์™ธ๊ด€ ์ฉŒ๋Š” ์ดˆ๋Œ€ํ˜• ๊ฑด๋ฌผ ์ง€์–ด๋†“๊ณ , (๊ฐ€๊ตฌ๋งค์žฅ ์•„๋‹ˆ๊ณ ) ๋””์ž์ธ ๊ฐค๋Ÿฌ๋ฆฌ๋ผ๊ณ  ์นญํ•จ. ๋“ค์–ด๊ฐ€๋ณด๋ฉด ๋ ˆ์Šคํ† ๋ž‘·์‡ผ๋ฃธ·๋””์ž์ธ์ปจ์„คํŒ… ๋“ฑ์„ ๋‹ค ํ•ฉ์นœ ์ด์ฒด์  ์„œ๋น„์Šค ์ œ๊ณตํ•˜๋Š” ๊ตฌ์กฐ. RH๋ผ๋Š” ํ™”๋ คํ•œ ๋ผ์ดํ”„์Šคํƒ€์ผ์„ ์†Œ๋น„์ž ๋จธ๋ฆฌ์†์— ์ด์ฒด์ ์œผ๋กœ ๋•Œ๋ ค๋ฐ•๊ธฐ ์œ„ํ•œ ์‹œ๋„. ์ผ๋‹จ ์บ˜๋ฆฌํฌ๋‹ˆ์•„ ์ง€์—ญ์—์„œ ๋‹ค์–‘ํ•œ ์‹คํ—˜์  ์‹œ๋„ ํ•˜๋Š” ์ค‘

โ–ช RH๋Š” ๋‹จ์ˆœํžˆ ์ œํ’ˆ๋งŒ ํŒ”๊ณ  ๋๋‚˜๋Š”๊ฒŒ ์•„๋‹ˆ๊ณ , ๋Ÿญ์…”๋ฆฌ ์ฃผํƒ์„ ํ†ต์งธ๋กœ ๊ฐœ๋ฐœํ•˜๋Š” ๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค๋กœ ํ™•์žฅํ•˜๊ฒ ๋‹ค๋Š” ์˜์š•. ๋ถ๋ฏธ ์ฃผํƒ ๊ฐœ๋ฐœ ์‹œ์žฅ์€ 2์ฒœ์กฐ์› ๊ทœ๋ชจ์˜ ๊ฑฐ๋Œ€ํ•œ ์‹œ์žฅ. ์ด ์—ฐ์žฅ์„ ์ƒ์—์„œ, 2021๋…„์—๋Š” ์•„์˜ˆ ๋‰ด์š•์— ๋Ÿญ์…”๋ฆฌ ๊ฒŒ์ŠคํŠธํ•˜์šฐ์Šค๋„ ์˜คํ”ˆํ•  ์˜ˆ์ •. '๊ณต๊ฐ„์„ ํ•ด์„ํ•œ๋‹ค'๋Š” ๋ฐธ๋ฅ˜์ฒด์ธ ์ƒ์—์„œ, ์ œํ’ˆ ํŒ๋งค·๋ถ€๋™์‚ฐ ๊ฐœ๋ฐœ·์ ‘๊ฐ ์‚ฌ์—…๊นŒ์ง€ ๋‹ค์–‘ํ•˜๊ฒŒ ํ™•์žฅํ•˜๋ ค๋Š” ์ค‘

โ–ช ์ผ๋‹จ ํŒฌ๋ฐ๋ฏน์€ 2021๋…„๊นŒ์ง„ ์ด์–ด์งˆ ๋ถ„์œ„๊ธฐ. ํŠนํžˆ ์ด๋“ค์˜ ๋ณธ์ง„์ธ ๋ฏธ๊ตญ์—์„  ๋‘๋ฒˆ์งธ ์ง‘ (๋ณ„์žฅ)์— ๋Œ€ํ•œ ์ˆ˜์š” ์ฆ๊ฐ€, ๊ต์™ธ ์ง€์—ญ์œผ๋กœ ์ด์‚ฌ๊ฐ€์„œ ๋” ํฐ ์ง‘์— ์‚ด๋ ค๋Š” ์ˆ˜์š”, ๊ฑด์„ค ๊ฒฝ๊ธฐ up, ์ฃผ์‹์‹œ์žฅ ํ™œํ™ฉ ๋“ฑ์ด ๋ชจ๋‘ ํ™ˆํผ๋‹ˆ์‹ฑ ์‹œ์žฅ์— ํž˜ ๋ถˆ์–ด๋„ฃ๋Š” ์š”์ธ. ์ผ๋‹จ ๋ฒ„ํฌ์…”ํ•ด์„œ์›จ์ด๋Š” ํŒฌ๋ฐ๋ฏน ์ดํ›„์—๋„ RH์— ๊พธ์ค€ํžˆ ํˆฌ์ž, ํ˜„์žฌ๋Š” 5๋Œ€ ์ฃผ์ฃผ (์ง€๋ถ„์œจ 8.5%)
* RH ์ œํ’ˆ๋“ค์€ ์–ด์ฐจํ”ผ ์ค‘๊ตญ·์ธ๋„ ๋“ฑ์ง€์—์„œ ๋งŒ๋“œ๋Š”๋ฐ, ๋ช…ํ’ˆ ์ฝ”์Šคํ”„๋ ˆํ•ด์„œ ๊ฐ€๊ฒฉ๋งŒ ๋น„์‹ธ๊ฒŒ ๋ฐ›๋Š”๊ฑฐ ์•„๋‹ˆ๋ƒ๋Š” ๋น„๋‚œ์€ ํ”ผํ•ด๊ฐˆ ์ˆ˜ ์—†๋Š” ์˜์—ญ. ์ง์ ‘ ๋น„๊ต๋Š” ์–ด๋ ต์ง€๋งŒ, ์—๋ฅด๋ฉ”์Šค๋Š” ์‹ค์ œ ์ œ์ž‘๊นŒ์ง€ ์žฅ์ธ์ด ํ•œ๋•€ํ•œ๋•€ ์ง์ ‘ ํ•จ (RH๋Š” ๋””์ž์ธ ๊ฐฌ์„ฑ๋งŒ ์ž…ํž˜). ์‹ค์ œ๋กœ, RH ์ œํ’ˆ ์˜จ๋ผ์ธ ํ‰์ ์€ ๋งค์šฐ ๋‚ฎ์€ ํŽธ vs ์œŒ๋ฆฌ์—„์Šค-์†Œ๋…ธ๋งˆ๋Š” ํ‰์  ๋†’์€ ํŽธ 

* RH ๊ธฐ์กด ์ œํ’ˆ๋“ค์€ ๋ฏธ๊ตญ ํฐ ์ง‘๋“ค์—๋Š” ๋งž๋Š”๋ฐ, ์ตœ๊ทผ์˜ ์ „์„ธ๊ณ„์  ๋ฏธ๋‹ˆ๋ฉ€๋ฆฌ์ฆ˜ ํŠธ๋ Œ๋“œ์—๋Š” ๋งž์ง€ ์•Š๋Š”๋‹ค๋Š” ๋‹จ์ . ๊ณ„ํš๋Œ€๋กœ ์œ ๋Ÿฝ ์ง„์ถœํ•˜๋ ค๋ฉด ์ œํ’ˆ ๋ผ์ธ์—… ์ข€ ๋” ๊ฐ€๋‹ค๋“ฌ์„ ํ•„์š”๋Š” ์žˆ์„ ๋“ฏ

์ˆœ์‚ด TMI๐Ÿค
โœ”๏ธํ™ˆํผ๋‹ˆ์‹ฑ ๊ด€๋ จ, ๋˜ ํ•˜๋‚˜ ํ•ซ์ด์Šˆ์ธ ํšŒ์‚ฌ๋Š” Bed, Bath, and Beyond (ํ‹ฐ์ปค: BBBY). ์ตœ๊ทผ ๋ ˆ๋”ง๋ฐœ ์ฃผ๊ฐ€ ๋ถ€์–‘ ์„ ๋™์งˆ๋กœ ์ฃผ๊ฐ€ ํญ๋“ฑํ•˜๋ฉฐ ๋” ๊ด€์‹ฌ. ์œ ํ†ต์—…์ฒด๋“ค์€ ๋งˆ์ง„ ๋†’์ด๋ ค๊ณ  ์ž์ฒด ๋ธŒ๋žœ๋“œ (Private Label) ์ œํ’ˆ ๋งŒ๋“ค์–ด ํŒŒ๋Š”๊ฒŒ ๋Œ€์„ธ์ธ๋ฐ, BBBY๋„ ์œŒ๋ฆฌ์—„์Šค-์†Œ๋…ธ๋งˆ์—์„œ PL ๋‹ด๋‹นํ–ˆ๋˜ ์ž„์› ๋ฐ๋ ค์™€์„œ ํž˜ ์Ÿ๋Š” ์ค‘
โœ”๏ธ์œŒ๋ฆฌ์—„์Šค-์†Œ๋…ธ๋งˆ๋„ ๋‹จ์ˆœ ์œ ํ†ต์—…์ฒด๊ฐ€ ์•„๋‹ˆ๊ณ , ์ž์ฒด ๋ธŒ๋žœ๋“œ ์ œํ’ˆ (์ฃผ๋ฐฉ·์นจ์‹ค์šฉํ’ˆ·๊ฐ€๊ตฌ ๋“ฑ) ๋ณด์œ . ์ž์ฒด ์ œํ’ˆ์„ ์ž์ฒด ์˜จ·์˜คํ”„๋ผ์ธ ๋ชฐ์—์„œ ํŒ”๋ฉด์„œ ๋งˆ์ง„ up. ํ•œ๊ตญ์—์„œ๋„ ํ˜„๋Œ€๋ฐฑํ™”์  ๊ทธ๋ฃน์ด ์œŒ๋ฆฌ์—„์Šค-์†Œ๋…ธ๋งˆ ํ•œ๊ตญ์— ๋“ค์—ฌ์™€์„œ ์šด์˜ ์ค‘ (Williams-Sonoma, West Elm ๋“ฑ์˜ ๋ธŒ๋žœ๋“œ)
  

๋ผˆ ์žˆ๋Š” Chart ๐Ÿ˜ฎ
RH ๊ฐ€๊ตฌ๋งค์žฅ ํด๋ผ์“ฐ (๊ถ์ „ ์ง€์–ด๋†“๊ณ  ํ™”๋ คํ•จ์„ ํŒ๋งค)

QC Life & Edina Magazine


๋น„์ฆˆ๋‹ˆ์Šค ์˜์–ด ํ•œ ์Šคํ‘ผ๐Ÿฅ„ 
upper crust 

โ–ช ์ƒ๋ฅ˜์ธต
โ–ช While brick-and-mortar retailers have struggled mightily over the past few years thanks in part to the rise of e-commerce, RH has found success catering to the upper crust. (์˜คํ”„๋ผ์ธ ์œ ํ†ต์—…์ž๋“ค์ด ์ด์ปค๋จธ์Šค ์„ฑ์žฅ์œผ๋กœ ์ธํ•ด ์ง€๋‚œ ๋ช‡๋…„๊ฐ„ ๋ง‰๋Œ€ํ•œ ํƒ€๊ฒฉ์„ ์ž…์–ด์˜จ ๋ฐ˜๋ฉด, RH๋Š” ์ƒ๋ฅ˜์ธต ๊ณ ๊ฐ๋“ค์„ ํƒ€๊ฒŸํ•˜๋ฉฐ ์„ฑ๊ณต ๋ฐฉ์‹์„ ์ฐพ์•„์™”๋‹ค)

๋„ทํ”Œ๋ฆญ์Šค ์‹œ๋ฆฌ์ฆˆ: Bridgerton


์ˆœ์Šคํƒ€๊ทธ๋žจ โญ
์‹œ์ด ๊ธฐ์ค€, ์„ธ๊ณ„ 8๋Œ€ ์ž์‚ฐ ๋“ฑ๊ทน ๐Ÿš€
#๋น„ํŠธ์ฝ”์ธ #To_the_Moon #๋งค์ผ_๋‰ด๋ ˆ์ฝ”๋“œํ•˜์ด_๊ฒฝ์‹ ์ค‘ #๋„๋Œ€์ฒด_์™œ 




์ˆœ์‚ด ๊ตฌ์ง์ž๋ถ„๋“ค์˜ ๋ฌธ์˜๋Š” ์—ฌ๊ธฐ๋กœ ๋ณด๋‚ด์ฃผ์„ธ์š” :) 
๋งž๋Š” ์ž๋ฆฌ ์žˆ์„ ๊ฒฝ์šฐ, ์—๋””ํ„ฐ๋“ค์ด ์—ฐ๋ฝ ๋“œ๋ฆฝ๋‹ˆ๋‹ค.
(์—๋””ํ„ฐ๊ฐ€ ๋‹ต ์—†๋”๋ผ๋„ ๊ณ„์† ํ™•์ธ ์ค‘!)